{"id":5784,"date":"2017-01-03T14:43:53","date_gmt":"2017-01-03T12:43:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.inmobiliariabancaria.com\/\/\/blog\/?p=5784"},"modified":"2017-01-03T14:43:53","modified_gmt":"2017-01-03T12:43:53","slug":"3-tipicas-trampas-en-las-que-no-debes-caer-a-la-hora-de-vender-tu-casa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inmobiliariabancaria.com\/blog\/3-tipicas-trampas-en-las-que-no-debes-caer-a-la-hora-de-vender-tu-casa\/","title":{"rendered":"3 t\u00edpicas trampas en las que no debes caer a la hora de vender tu casa"},"content":{"rendered":"

Muchas son las personas que vuelven a tener en su cabeza el vender su casa ahora que el mercado inmobiliario<\/a> se encuentra a pleno rendimiento y con una constante subida de precios (aunque no en todas las localizaciones ni para todo tipo de productos). Muchos fueron los propietarios que tras el estallido de la crisis se vieron obligados a vender por pura necesidad y asumiendo grandes p\u00e9rdidas de dinero.<\/strong><\/p>\n

Absolutamente nadie vend\u00eda, o bien por lo menos no pod\u00eda hacerlo para obtener una importante rentabilidad con la operaci\u00f3n. Ahora, la situaci\u00f3n ha cambiado y el cartel de ‘SE VENDE’<\/strong><\/span> ha reaparecido en los balcones y ventanas de muchos hogares espa\u00f1oles.<\/p>\n

No obstante, llegado el instante, aparece la conocida como al pregunta\u00a0del mill\u00f3n: \u00bfpor cu\u00e1nto podr\u00e9 vender mi casa?<\/p>\n

\"como<\/p>\n

La respuesta es clave pues si erramos al alza, espantaremos a posibles compradores que, probablemente, jam\u00e1s m\u00e1s volver\u00e1n a preguntar por nuestra casa. Por contra, si erramos a la baja, al cerrar la operaci\u00f3n tendremos la impresi\u00f3n de que podr\u00edamos haber conseguido m\u00e1s por ella y nos vamos a sentir frustrados.<\/p>\n

Hoy te explicaremos 3 trampas en las que no debes caer a la hora de vender tu vivienda:<\/strong><\/span><\/p>\n

El efecto ancla<\/h3>\n

El efecto ancla no es otro que el que se refiere a la tendencia inconsciente de las personas a dejarse influenciar por n\u00fameros irrelevantes. Fijarse por cuanto vende el vecino para venderlo yo, por ejemplo.<\/p>\n

Para este efecto hay un experimento muy llamativo que fue realizado por Daniel Kahneman donde demostraron como el efecto ancla recae sobre las personas. En este caso lo que utilizaron fue una ruleta de la fortuna con la que s\u00f3lo pod\u00edan salir el n\u00famero 10 y el 65.<\/em><\/p>\n

Preguntaron a las personas acerca del porcentaje de naciones africanas que pertenec\u00edan a la ONU. En el caso de las personas que obtenian el n\u00famero 10 preve\u00edan que un 25% de las naciones eran pertenecientes, mientras que las personas que obten\u00edan un 65 opinaban que lo era un 45%.<\/em><\/p>\n

\u00abLas personas nos fiamos muy a menudo de nuestro propio juicio\u00bb<\/em><\/h2>\n

Efecto dotaci\u00f3n<\/h3>\n

El efecto dotaci\u00f3n diferencia aquellos recursos que las personas consideran \u201cpara ser intercambiados<\/em>\u201d y aquellos recursos destinados a su \u201cuso<\/em>\u201d. Como norma, el propietario vendedor de la vivienda querr\u00e1 percibir por ella una cantidad de dinero mayor a la que pagar\u00eda, como comprador, por una vivienda id\u00e9ntica.<\/p>\n

La raz\u00f3n para ello se explica a partir de la combinaci\u00f3n de diversos factores asociados al efecto dotaci\u00f3n:<\/p>\n